文/鬼谷信

有时候不得不承认，一个人掌握了纵横家的说服术，就真的可以化腐朽为神奇。就真的可以完成不可能完成的任务。

尤其是，我们在工作生活中会遇到很多人、很多事，为自己也好，为别人也罢，总是避免不了要去说服别人。如果，欠缺说服的能力，就只能把自己活成凡夫俗子。

你要明白，机遇就藏在复杂和混乱之中。想破局，不仅要会做事，更要会说话。非凡之人，才能行非凡之事。接下来，我们来看墨家墨子的实操，看他是如何用三寸不烂之舌替天行道的。

是的，真正会说话的人，不仅能成就自己，更能够行侠仗义，就像墨子那样。

一

东周的战国时代从来遵循的都是弱肉强食，大鱼吃小鱼的原则。所以，楚王就难免会意味深长的看了眼宋国。有一个冷知识，如今一提到战国，人们就会，情不自禁的想起了“战国七雄”。

其实，在纵横家典籍《战国策》里还有“宋卫策”和“中山策”。也就是说，其实战国时代并不只存在七个诸侯国，另外，还存在宋国、卫国和中山国这三个弱国。当然，在权力的游戏中，弱小就是原罪。即便，在《战国策》里，这三个弱国也被排在最后，没有存在感也就是理所当然了。

所以，楚国会磨刀霍霍向宋国，并不奇怪。从实力上对比，楚国拥有着绝对优势。甚至，楚王觉得还不过瘾，特意聘请鲁班设计了先进的云梯，作为攻城器械。拿下宋国，志在必得。

无论从哪个角度看，宋国都凶多吉少了。唯独墨家的墨子不答应。这里，还有个冷知识，其实诸子百家的巨头们，口才都是极好的。比如，儒家的孟子，道家的庄周，以及擅长墨辩的墨子，堪称战国时代口才的天花板。所以，诸位朋友也不要奇怪，墨子的口才会那么好。

如果你混到一定级别就会明白，其实，很多大佬们吃饭的能力，主要就是靠口才与谋略。

按理说，楚国攻打宋国，跟墨子没关系。但是，墨家的理念就是：兼爱，非攻。于是，就跟墨子有了关系。

可是，帮助弱者，却又是极其困难的事情。

我们不妨设身处地的思考一下，想让鲁班改变主意。这确实，看起来是个不可能完成的任务。毕竟，人家鲁班也是智者，而且还自称是手艺人，靠技术吃饭。墨子的行为，是会影响鲁班饭碗的，难度就更大了。

但是难归难，并不代表没有希望。比如，鬼谷子就讲过这么一句话，自天地之合离终始，必有戏隙。意思是说，自从天地从聚合到分离，由始至终的发展过程中，就一定会存在漏洞。

引申到说服领域，就意味着，每个人的身上都有漏洞和弱点。所以，当墨子见到鲁班时，他知道如果直接提出要求，就一定会被拒绝。有些话，直来直去，是达不到说服效果的，就只好使用迂回话术了。

只听，墨子提出了一个看似不相干的请求。他对鲁班说：我希望鲁先生，能帮我除掉一个人。

鲁班听后就觉得莫名其妙，心想，你墨子堪称，战国“高启强”。下黑手的事情是你们墨家的专业。我鲁班，只是个手艺人而已，估计是找错人了。

于是，鲁班回道，我是个有原则，讲道义的人。从来不会去伤害别人。

听鲁班这么一说，墨子笑了，正中自己下怀。因为，鲁班的弱点就是希望，打造一个正人君子的人设。这不奇怪，像鲁班这样的大佬，对名声自然会看的很重，这是人性使然。所以，鬼谷子才会说：名者，发也。意思是说，有人看不上利益，却追求好名声。所以，要去发扬，炒作对方的美名，进而完成说服。

于是，墨子说，鲁先生此言差矣。你帮楚国打造云梯，用来攻打宋国。请问，宋国的老百姓，何错之有。先生口口声声，讲仁义。恐怕，只是挂在嘴上而已。

真心佩服墨子的揣摩功力，因为鲁班真的是个爱惜名声的人。史料记载，公输般，服焉。这个服，就是被说服的意思。

二

这个世界上，有人爱名声，有人爱利益。

被说服后的鲁班，就把墨子引荐给了楚王。毕竟，想停止战争，说服楚王才是关键。

同样的逻辑，如果墨子直接请求楚王，停止攻打宋国。结果，只会把自己活成小丑。我们其实说服不了任何一个人，能做的只是把利害关系说清楚，让对方自己领悟，自己说服自己。

所以，墨子见到楚王时，也没有直接提出请求，而是讲了个故事。他说，过去有一个人，明明自己有豪车却不开，非要去偷邻居家的破车。放着自己的绫罗绸缎不穿，非要去偷邻居家的破衣烂衫。放着自家的山珍海味不吃，非要去吃邻居家的残羹剩饭。你说，他图什么。

楚王说，我从未见过如此厚颜无耻之人，他到底图什么，肯定是有病。我估计，这人就是个惯偷，偷上瘾了。

墨子一听，就知道楚王上当了。于是，反问楚王，说，你看，楚国现在纵横五千里，宋国才不过五百里。您每天过着锦衣玉食的日子，那个宋王却连只野鸡都吃不上。我就想不通，大王，你到底图什么。莫非，是当梁上君子，当上瘾了。

墨子的一席话讲完。楚王也想明白了其中的利害关系。于是，说了大家耳熟能详的两个字：善哉，善哉。

楚王之所以会被说服，主要是因为，墨子揣摩到了，楚王爱面子，也爱里子的心理。既想有好名声，又贪图利益。当他发现，攻打宋国，得不到实惠时，自然也就没兴趣了。

故事到这里就结束了。相信有道友会好奇，纵横家典籍《战国策》里，怎么会记载，墨家墨子的言论，这不科学。其实，并不难理解。因为，墨子用的是纵横家的说服术。如果，你是《战国策》的编撰者，相信，你也会将这段故事收录其中。

但是，在墨家的典籍《墨子》中，其实还是有后续的。因为，墨子用了纵横家的手段，终归算是不务正业。所以，在书中，又出现了续集。墨子与鲁班展开了机关术的较量。墨家显然是在告诉我们，纵横家的说服术，虽然不错，但是，我们墨家的机关术也是顶呱呱。

三

所谓，内行看门道，外行看热闹。阿信过去读《战国策》，以及诸子百家的典籍。我读到的只是一个又一个故事。除此之外，再无所得。

再后来，随着阅历的提升。我发现，其实每一则故事的背后都暗含着深邃的谋略与智慧。比如，在本期事例中，墨子在游说时，就一直在用纵横家的钓语之术。

关于这种话术，南北朝时代的山中宰相陶弘景解释说，得鱼在于投饵，得语在于发端。发端则语应，投饵则鱼来，故曰钓语。意思是说，钓语和钓鱼是一个逻辑，想要钓到鱼就要投喂鱼饵。想要钓到语就要在发端运用话术，逼着他人回应。进而有效地了解对方的情况，或意图。

即，通过精心设计的言辞话术来引导对方透露更多的信息。通常采取的是，发问套取实情和诱导钳制人心的方式。

在发问时，我们可以反问一个看似与主题无关，实则内含关联的问题。在诱导时，我们可以在利用利益引导的同时，洞察对方人性的弱点，进行钳制对方。最终，利用套话的技巧在不自觉中说服他人，进而掌控话语权。这是处于下位的弱者，必须要掌握的能力。

这个世界很公平，上级对下级，是利用权力掌控话语权。而下级对上级，则是通过提升说服力，获得话语权。

对于我们普通人而言，如果硬实力比不过别人。那就很有必要练就一副好口才，用软实力说服他人。